近年来，浙商银行天津分行积极践行“善本金融”理念，立足特色化经营、差异化发展，通过数字化+场景化应用升级，多措并举推动数字化产品拓客增量扩面，打造金融助力普惠型小微企业发展新局面。
场景创新，破解“抵押依赖”
为有效探索专业化营销特定场景下客群的创新模式，组建小企业场景类业务专营团队，建立起具备“小、快、灵”特点的场景化营销作业机制。依托政府机构、核心企业、小微园区等资源，在充分调研的基础上，结合产业情况及客群特色，做好场景方案的设计。
为满足不同行业小微企业多元化需求，锚定普惠金融数字化转型发展方向，深化场景金融与数字金融的创新应用，有效解决客户的融资难题。例如，通过深入分析并运用纳税数据、结算流水数据和经营数据等，不断推出创新产品，为企业提供高效便捷的融资服务，促进小微企业的健康发展。与税务部门建立起数据直连，充分发挥“银税互动”作用，在此基础上推出“数科贷”等多款线上普惠金融产品，将小微企业的纳税信用转化为实际的融资额度。
“场景金融”助力培育新质生产力链群
在给供应链户上下游小企业发放贷款的过程中，坚持数字化创新工作方向，加强以核心企业为中心的上下游中小微企业批量融资工作，以数字化转型为支撑点，全面打造供应链金融特色服务优势。
根据不同行业、不同企业的需求，围绕产业链链主、实体企业上下游小微企业真实交易场景的融资需求，设计多样化的供应链金融场景。推出“电费白条”“电费证”等，助力企业电费“延期付”“闪电充”。发挥供应链金融业务优势，形成覆盖主流场景的供货通、应收通、订单通、分销通“四通”供应链金融数智化服务模式，不仅满足了企业的融资需求，还提供了支付、结算、风险管理等一站式解决方案，极大提升了金融服务的效率和便捷性。截至2024年9月末，供应链金融业务带动普惠小企业贷款余额5.89亿元。
积极开展走访调研，拓宽服务场景
走访天津中关村科技融资担保有限公司、天津市中小企业信用融资担保有限公司等，围绕银担合作机制进行深入探讨，并就针对普惠小微企业的“担保贷”产品达成整体合作意向。积极与天津市保理协会对接，通过“智合贷”产品，根据核心企业货车之家的经营逻辑进行嵌套，有效解决货运公司在道路通行场景中的融资需求。通过“政采贷、智造贷”等特色产品作为切入点，围绕小微客群金融服务需求，丰富产品服务模式，同时针对规模较大的制造业企业，探索融资租赁业务合作。
科技赋能，提高融资效率降低融资成本
积极介入天津政务服务数字业务平台，推广“津心融”“信易贷”普惠金融服务平台，通过对接平台推广普惠小微线上贷款，有效降低客户融资成本。持续主动对接政府部门，为普惠小微客户降本减负，采取阶段性下调利率、继续实行延期还本付息政策等，对困难行业客户，主动给予小微客户贷款利息减免，切实减轻小微企业客户压力。截至2024年9月末，通过普惠金融服务平台、各区金融顾问工作室、金融顾问联络员，成功发放普惠贷款35.34亿元。
下一步，浙商天津分行将切实增强推动小微企业高质量发展的责任感、紧迫感，积极落实小微企业融资协调机制相关工作要求，以数字化为主线，以场景化为核心，围绕善本金融、场景金融等战略重点，坚持数智驱动和服务实体经济有效结合，打造特色的普惠金融服务模式，有效缓解小微企业融资“难、贵、慢”问题，助力小微企业高质量发展。