主持人：各位网友上午好，很高兴今天请到了天津律师协会金融业务委员会主任、宣传委员会主任、天津嘉德恒时律师事务所主任律师孔晓艳，请她和我们大家共同讨论"个人创业融资方面的问题。"孔律师，您好！

    欢迎大家点击新华网天津频道，我们是刚刚参加了第二届中国企业国际融资洽谈会的盛大开幕仪式，现在我们是在2008年中国第二届中国企业国际融资洽谈会的现场，采访天津律师协会金融业务委员会主任、宣传委员会主任，天津嘉德恒时律师事务所主任律师孔晓艳女士，请她和我们大家讨论一下个人创业融资方面的问题，孔律师您好。

    孔晓艳：您好，各位网友大家上午好！

    主持人：在我们今天开始访谈话题之前，请您先对嘉德恒时律师事务所向我们大家做一个简单的介绍。

    孔晓艳：首先很高兴今天能够参加我们天津市第二届中国企业国际融资洽谈会，第二届中国企业国际融资洽谈会是经过国务院批准由天津市政府、全国工商联和美国企业成长协会ACG共同主办的，第一届融洽会是在去年的这个时间召开的，我还记得当时开融洽会之前，我们在天津市政府和美国的ACG在中国举办第一次融洽会的时候是我们的崔津渡市长拜会了当时的主席，融洽会的议题是天津滨海新区金融改革开放先行先试的一个重大的举措，它的主题是在于扩大直接融资，是一次非常有意义的融洽会，也是非常有特色的融洽会。

    我们嘉德律师事务所在从业的十几年的过程当中，我们主要的内容是在金融领域里面启动，我们所涉及的领域有基础的公司业务、证券业务、上市融资、基金、保险、信托、银行，我们涉及的金融类的业务是比较专项的，涵盖的比较全的。

    在融洽会的活动当中，我们一直也是发挥着比较重要的作用。我本人也是天津律师协会金融业务委员会的主任，金融业是我们天津律协的专业委员会当中的一个，主要我们研究的领域是大金融的概念，大金融的概念我们分了银行、证券、保险、信托，信托里面涵盖了很大的内容就是基金，因为基金形式是借用信托的模式来做的。金融业务委员会在上一届和这一届在金融法律业务领域里面研讨方面，还有给客户提供服务方面，广大律师专业水平提高方面都发挥非常大的作用。这一次我们也作为融洽会的活跃参与人，为大会各个参会的企业和基金来提供全面的法律服务。详细点击＞＞

　　主持人：各位网友大家好，欢迎点击新华网天津频道在线访谈，今天我们在第二届融洽会的现场请到的嘉宾是天津市律师协会宣传委员会副主任、天津易道律师事务所主任律师刘卿文先生，刘老师您好。

    刘卿文：主持人好，网友好，今天非常高兴在这里和大家聊天。

    主持人：在今天访谈之前请您介绍一下天津易道律师事务所。

    刘卿文：天津易道律师事务所是一家我们隶属于天津，同时和海外很多的国际化的律师事务所有广泛的合作，因为我们主要是做国际化的业务，易道主要分为几个方面，一个是FDI，一个是外商投资，包括PE，这次融洽会的一个最主题的专业，私募股权投资，包括VC，包括ABI，也就是中国海外投资，当然还包括传统的房地产法律服务，包括一些企业的法律事务的服务。易道更专长与外商投资，PE、VC、IPO，包括ABI（海外直接投资）。易道的客户群里面不乏像世界有名的大的私募股权基金，LLP也是这次融洽会主要推介的一种基金的模式，这种模式在国外已经非常的成熟了，包括一些我们国内企业和国际500强的企业，大部分是终端的客户。易道还有一个特点就是团队服务模式，有团队、高效、专业，这是我们律师事务所的特点。

    主持人：国务院在20号文件中表述了在金融企业、金融业务、金融市场、金融开放当中的重大改革，原则上安排在天津滨海新区先行先试，这是中央给予天津以及滨海新区在金融要素市场现行的特权，在这个难得历史机遇下，天津在落实金融政策上采取了哪些重要的措施？

    刘卿文：正如主持人讲的2006年5月26日国务院发布了《关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见》，无就是我们大家俗成的国务院20号文，鼓励天津的金融改革创新。

    为了落实国务院20号文，当初原天津市市长戴相龙市长还有像陈宗胜副秘书长起草了《滨海新区配套改革试验总体方案》，这一方案大概涉及十几个方面，但是最主要的还是主要针对金融服务领域，概括起来包括六大措施，即建立直接融资渠道、包括金融业的组合经营、外汇体制的改革、包括创立天津第一家OTC市场，为金融业提供后台服务，包括设立立案中心等等。

    天津市落实国务院20号文的方案中，第一项措施就是建立直接的融资渠道，打造天津基金中心，天津来讲，我觉得一个出发点在于，如果天津想在金融领域来立足的话，长三角有上海的证券交易所，珠三角有深圳金融交易所，天津可能要在去建立天津交易所可能性不大，天津市就想打造一个基金中心，像美国的硅谷，聚集大量的投资家，大量的创新企业来存在，我觉得天津是要打造一个基金的中心，在建立直接融资的方面，天津市主要做了几方面的工作。

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　　主持人：各位网友大家好，欢迎大家点击新华网天津频道，我们邀请到律师委员会宣传委员会副主任、允公律师事务所的律师杨威杨律师，请杨威先和我们的网友打个招呼。

    杨威：各位网友大家好！

    主持人：在我们开始今天的话题之前，请杨威律师对允公律师事务所做一下介绍。

    杨威：他是为我们提供上市的法律机构，我们一直是国内外的商务和精英群体保持非常紧密的合作关系，同时我们也拥有一个非常现代的律师团队，我们律师的结构是非常科学的配置，现在所里有律师16名，他们都毕业于国内一些著名的法学院校，其中有一部分律师也具有非常好的教育背景，有硕士以上的学历的律师有几位，其中这里面不仅仅是有比较好的，同时他们有非常好的职业的经验，有20余年的职业的过程，律师本身也是非常注重经验的这样的职业，这样的结构就使我们既有非常优秀的青年律师，也有经验非常丰富的资深律师，以及具有法学底蕴很深厚的教授、讲师，可以说这些律师的资源是我们为客户提供非常优质法律服务的一个保障。

    我们的业务领域现在主要是涉及到公司、地产、金融、以及涉外的法律服务，在为客户提供这些法律服务的过程当中我们本着开拓创新、精益求精的精神为客户服务，而且这也符合我们天津现在提出来的解放思想、干事创业、作为律师来讲我们而要不断的解放我们的思想，为客户提供更新型的，更广泛的法律服务，把过去的传统意义的律师服务领域逐渐的拓宽，这也是我们律师事务所在符合现在天津乃至全国经济发展的情况之下，对于律师方向的把握，以上就是我们律师事务所简单的情况。

    主持人：咱们融洽会的举办吸引了国外众多私募股权基金的进入，请问您，给我们说一下从投资角度来看，私募基金在企业经营过程中一般会遇到哪些法律问题？以及律师在整个过程中的作用和工作？

    杨威：在企业发展的过程当中，一方面企业的发展需要资金，另一方面在生活上也有一些资金需要寻找投资的目标公司，当两者在寻找的过程当中，他们觉得有很好的合作机会的话，要开始进行下一步的合作，从私募股权基金来讲就是这样在过程当中产生一种形式，在私募股权基金进入企业的过程当中，有一个企业的进入阶段会产生法律的问题，再有一个股权基金进入企业之后会有管理投资的内容，这就叫管理投资阶段，在这个阶段会有一定的法律问题，以及最后基金进来之后运作的非常成功了，基金要有一个退出的机制，在退出的阶段上也有相应的法律。我们总体来说，在私募股权基金进入目标企业过程当中，它会在三个阶段产生问题，我们就从三个阶段来逐一的给网友朋友们介绍一下他每一个阶段律师工作的特点。首先我们先说进入阶段，基金要对中小企业进行投资，可行不可行？我们要进行一个可行性的分析，在可行性分析过程当中，首先第一就是你投资的方向，投资的方向一定要符合国家的产业政策，投资的方案你的方案一定要符合国家的法律法规的规定，我们知道现在我们的法律也是在不断的修改，建立更加的法律体系，在这个过程当中，通过律师的介入就能够使我们的投资方和融资方对于现行有效的法律有一个充分的了解，基于律师队此事项出具的律师意向书作出一个判断，委员得出一个结论，究竟我们的项目是可行的还是不可行的，如果具备可行性，我们就将进入下一个阶段，进入可行性了下面就有投资方要接触目标企业，要去了解具体要投资的企业目前的项目、经营的情况，这里面就涉及到企业的商业秘密以及诸多的信息，这个过程过程当中双方要签订保密协议，保密协议更多的会去站在融资方的角度来看，也就是中小企业，主要它的信息量会在谈判的过程当中、合作的过程当中让投资对象、让基金会去了解，基金要保守秘密的，这是简单的说是这样的情况。

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